La Carta de Oferta

Hace unos anos perdi un proyecto de doscientos mil pesos por una propuesta de 15 paginas. El cliente nunca paso de la pagina 3. Fue directo al precio, lo comparo con alguien mas barato, y me dijo: Gracias, te aviso. Nunca me aviso. Desde entonces, no mando propuestas. Mando Cartas de Oferta: 7 paginas, valor visible, precio al final. La diferencia es que ahora el precio se lee como una oferta, no como un gasto. Una Carta de Oferta bien estructurada posiciona el valor antes del costo. El cliente ve lo que gana antes de saber cuanto invierte. Es la diferencia entre competir en precio y competir en impacto.