by Alek
Perdi un proyecto de $200K por una propuesta de 15 paginas. El cliente nunca paso de la pagina 3. Desde entonces, no mando propuestas. Mando Cartas de Oferta.
Tu propuesta esta muy cara. Entiendo. Dejame preguntarte algo: ¿comparado con que? La objecion nunca es el precio. Es lo que no vieron en tu propuesta.
Proyecto clasico: 12 meses, 47 reuniones, 200 requerimientos, presupuesto rebasado. Ahora el Sprint: 8 dias, 3 actividades, demo funcionando, garantia de resultados.
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